Διευθυντής προπωλήσεων

Η Shaip είναι μια ιδιωτική εταιρεία άνω των 140 υπαλλήλων, κεντρικά γραφεία στο Louisville, KY με γραφεία στη Silicon Valley, το Λος Άντζελες και την Ινδία. Ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Shaip ίδρυσε και πούλησε προηγουμένως δύο μεγάλες εταιρείες δεδομένων υγειονομικής περίθαλψης πριν κυκλοφορήσει αυτή το 2019.

Η Shaip είναι ηγέτης και καινοτόμος στην παροχή δομημένων δεδομένων AI. Η δύναμη της Shaip είναι στην ικανότητα να γεφυρώνει το χάσμα μεταξύ των επιχειρήσεων με πρωτοβουλίες τεχνητής νοημοσύνης και τα δεδομένα υψηλής ποιότητας που απαιτούν.

Το απόλυτο όφελος που παρέχουμε στους πελάτες μας είναι οι τεράστιες ποσότητες δομημένων και μη δομημένων δεδομένων και υπηρεσιών σχολιασμού και μεταγραφής για την εκπαίδευση των μοντέλων τεχνητής νοημοσύνης τους με ανώτερη ακρίβεια και τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Έχουμε τους ανθρώπους, τις διαδικασίες και την ανθρώπινη πλατφόρμα για να ανταποκριθούμε σε αυτά τα απαιτητικά έργα τεχνητής νοημοσύνης και το κάνουμε εντός των καθορισμένων χρονοδιαγραμμάτων και προϋπολογισμών. Αυτό όχι μόνο ενισχύει την ικανότητα ενός οργανισμού να προχωρήσει στην κυκλοφορία των προϊόντων τεχνητής νοημοσύνης που λειτουργούν όπως έχουν σχεδιαστεί, αλλά μπορούν να φτάσουν στις αγορές-στόχους τους είτε είναι τοπικές, περιφερειακές ή παγκοσμίως.

Αυτή είναι η διαφορά Shaip, όπου καλύτερα δεδομένα AI σημαίνει καλύτερα αποτελέσματα για εσάς.

Περιγραφή Εργασίας

• Αναζητούμε έναν έμπειρο διευθυντή προ-πωλήσεων για το γραφείο μας στην Ινδία που μπορεί να διαχειριστεί το αίτημα προπώλησης και να υποστηρίξει την ομάδα πωλήσεων.
• Υποστηρίξτε την ομάδα προπωλήσεων και πωλήσεων για να κερδίσει/διατηρήσει πελάτες παρέχοντας τιμές και χρονοδιαγράμματα από την ομάδα λειτουργίας και τους συνεργάτες.
• Λάβετε τις υπάρχουσες και ολοκληρωμένες λεπτομέρειες του έργου και χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να κερδίσετε το αίτημα προπώλησης
• Κατανοήστε και μείνετε ενημερωμένοι για τις εξελίξεις του κλάδου και προτείνετε αλλαγές ή βελτιώσεις όταν χρειάζεται.
• Παροχή τεχνο-λειτουργικών συμβουλών για την υποστήριξη των πωλήσεων σε συναντήσεις πελατών και σε τηλεδιασκέψεις. Για να συζητήσετε, να συλλάβετε και να καθορίσετε τις απαιτήσεις των πελατών.
• Υπεύθυνος για τη διαχείριση έργου πριν από την πώληση από την καταγραφή απαιτήσεων, τη διαμόρφωση των απαιτήσεων σε προϊόντα και την παροχή επιδείξεων. Συνεργάζεται στενά με μέλη της ομάδας πωλήσεων, παράδοσης, προϊόντων και εσωτερικής λειτουργίας για να εξασφαλίσει τη νίκη του έργου
• Για να γράψετε προδιαγραφές απαιτήσεων που πληρούν τις απαιτήσεις των πελατών και να τις μεταφράσετε με ακρίβεια στην ομάδα παράδοσης/την ομάδα λειτουργίας για να λάβετε το κόστος και το χρονοδιάγραμμα του έργου
• Διαχείριση πιλοτικών έργων
• Ο διευθυντής προπωλήσεων θα δώσει επίσης μια επίδειξη λύσης προϊόντος στον πελάτη

Γενικά Καθήκοντα Εργασίας

• Ισχυρή ικανότητα κατανόησης των επιχειρήσεων και διαχείρισης επικοινωνιών με διαφορετικούς ενδιαφερόμενους
• Ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης (γραπτές και προφορικές) σε όλα τα επίπεδα του οργανισμού
• Δεξιότητες διευκόλυνσης (απαιτήσεις, σχεδιασμός, συνεδρίες και συναντήσεις κατάστασης)
• Συντονισμός: Συντονισμός δραστηριοτήτων, συναντήσεων και εκδηλώσεων που σχετίζονται με την εκτέλεση έργων
• Βοηθήστε στην αξιολόγηση και εφαρμογή των επιχειρηματικών διαδικασιών για την επίτευξη των οργανωτικών στόχων
• Επικοινωνία και Παρουσίαση Πελάτη

απαιτήσεις

• 2-4 χρόνια προϋπηρεσία διευθυντή προπωλήσεων
• 3 χρόνια εμπειρίας στην αντιμετώπιση πελατών - κατά προτίμηση στις ΗΠΑ/Υγεία
• Διαπροσωπικές δεξιότητες και δεξιότητες επικοινωνίας
• Αποδεδειγμένη ικανότητα να χτίζει επιτυχημένες και αποτελεσματικές σχέσεις με άτομα σε όλα τα επίπεδα του οργανισμού
• Ικανότητα συνεργασίας, παρακολούθησης και ολοκλήρωσης εργασιών αποτελεσματικά και αποτελεσματικά
• Προσανατολισμός στη λεπτομέρεια και εστίαση στον πελάτη
• Εμπειρία σε ρόλους με επίκεντρο τον πελάτη

Εκπαίδευση

• Προτιμάται MBA με ειδικότητες στη Διοίκηση Επιχειρήσεων ή Οργανωτικό Σχεδιασμό ή Διαχείριση Έργων
• Τεχνικό υπόβαθρο ένα συν