Διευθυντής Πωλήσεων

Περιγραφή

Σχετικά με τον ρόλο

Αναζητούμε έναν Διευθυντή Πωλήσεων με γνώμονα τα αποτελέσματα για να ηγηθεί των προσπαθειών πωλήσεων της επιχείρησης στα Δεδομένα Τεχνητής Νοημοσύνης (AI)
Έχουμε δύο θέσεις ανοιχτές.
- Πώληση των Υγειονομική περίθαλψη AI δεδομένα και υπηρεσίες σε εταιρικούς πελάτες
- Η δεύτερη θέση είναι η πώληση δεδομένων και υπηρεσιών Conversational AI σε Enterprise πελάτες
Και οι δύο θέσεις απαιτούν πωλήσεις σε εταιρικούς πελάτες στις ΗΠΑ.
Οι υποψήφιοι θα συνεργαστούν στενά με κορυφαίες εξωτερικές εταιρείες και εσωτερικές ομάδες για να εντοπίσουν και να προωθήσουν ευκαιρίες για την επιτάχυνση των καινοτομιών τεχνητής νοημοσύνης.
Θα κλείσετε συμφωνίες που κυμαίνονται από 50 $ έως $2 εκατομμύρια με ορισμένες κορυφαίες εταιρείες AI.
Διαχείριση και επίτευξη ποσόστωσης 3-4 εκατομμυρίων $

Ρόλος:

Ρόλος μεμονωμένου συνεργάτη, που εργάζεται από το γραφείο του σπιτιού σας σε μια περιοχή του μετρό που προτιμάτε.
Βάση 120 $ έως 200 $. Ο ΟΤΕ μπορεί να διπλασιάσει τη βάση σου.
Σχέδιο comp χωρίς περιορισμό. επιταχυντές? 401 (k); κάλυψη υγειονομικής περίθαλψης· ευκαιρίες προόδου.
Έχετε 7+ χρόνια εμπειρίας στο κλείσιμο συμφωνιών με τίτλους όπως Head of Data Science, VP of Product, VP of Procurement και άλλους ηγέτες στα Data, AI, NLP.
Καθήκοντα εργασίας Classic Sales: κυνήγι; αναζήτηση? σχεδίαση? αποκάλυψη νέων ευκαιριών· δημιουργώντας ευαισθητοποίηση σε επίπεδο C για τη λύση μας. δημιουργία ενός οδικού χάρτη επιτυχίας με κάθε πελάτη.
Πρέπει να έχετε τουλάχιστον μερικά χρόνια εμπειρίας στην πώληση μιας λύσης που περιλαμβάνει στοιχεία AI ή NLP.
Για την Ο ρόλος της υγειονομικής περίθαλψης - Η εμπειρία και η κατανόηση των δεδομένων Υγείας είναι απαραίτητη. Αυτό θα εφαρμοστεί στο κυνήγι των σωστών επιχειρήσεων με δεδομένα τεχνητής νοημοσύνης που χρειάζονται για την κατασκευή των μοντέλων τους.
Για την Ρόλος συνομιλίας - Η εμπειρία και η κατανόηση των δεδομένων ομιλίας είναι απαραίτητη. Αυτό θα εφαρμοστεί στο κυνήγι των σωστών επιχειρήσεων με δεδομένα τεχνητής νοημοσύνης που χρειάζονται για την κατασκευή των μοντέλων τους.

Αρμοδιότητες:

Κατανόηση της προσφοράς λύσεων και κυνήγι για αντίστοιχες επιχειρήσεις.
Χρειάζονται περίπου 15-20 κλειστές επιχειρήσεις για να επιτευχθεί η ποσόστωση
Ευκαιρία να κλείσετε την επιχείρηση $MM
Εντοπισμός ευκαιριών, προώθηση καινοτομιών τεχνολογίας AI και δημιουργία ισχυρών σχέσεων.
Προσθέστε νέους εταιρικούς λογαριασμούς και αναπτύξτε υπάρχοντες λογαριασμούς για να αυξήσετε τα έσοδα
Προσφέρετε οικονομικούς στόχους του τμήματος, συμπεριλαμβανομένων των εσόδων, των κερδών και της ανάπτυξης
Εκτελέστε προγράμματα μετάβασης στην αγορά με ομάδες πολλαπλών λειτουργιών, συμπεριλαμβανομένης της ενεργοποίησης πωλήσεων και της ανάπτυξης αγωγών
Αναφέρετε βασικές επιχειρηματικές μετρήσεις για να δείξετε ευκαιρίες ανάπτυξης και να δημιουργήσετε τάσεις τεχνολογίας και ανάλυση αγοράς.
Εκπροσωπήστε τον Shaip σε διάφορα συνέδρια

Εμπειρία

Απαιτούμενες Δεξιότητες και Εμπειρίες

5+ χρόνια εμπειρία στον εντοπισμό και την οδήγηση ευκαιριών για την επιτάχυνση της τεχνολογίας AI σε τουλάχιστον έναν από τους παρακάτω τομείς:

Healthcare AI, Conversational/Speech AI, όραση υπολογιστή, επεξεργασία φυσικής γλώσσας, αναγνώριση ομιλίας, σύνθεση ομιλίας και μετατροπή κειμένου σε ομιλία.
Αφήγηση ιστορίας. Ικανότητα να λέτε συναρπαστικές ιστορίες για την πώληση περίπλοκης τεχνολογίας.
Κυνηγός. Προκρίνεται γρήγορα, τοποθετείται και αναγκάζει το κλείσιμο.
Εμπειρία στο κλείσιμο στρατηγικών συμφωνιών λογισμικού/υπηρεσιών.
Απολαύστε την ανάλυση δεδομένων και τη λήψη πρακτικών επιχειρηματικών πληροφοριών.
Εμπειρία στον καθορισμό, την ανάπτυξη και την ηγεσία προγραμμάτων.
Πείρα που οδηγεί στον καθορισμό των τεχνικών απαιτήσεων προϊόντος, συμπεριλαμβανομένης της εργασίας με μηχανικούς, σχεδιαστές, επιχειρηματική ανάπτυξη και μάρκετινγκ από τις απαιτήσεις προϊόντος
Ορισμός μέσω κορυφαίας έρευνας αγοράς, οδηγώντας σε συνεντεύξεις πελατών, δημιουργία ιδεών και πρωτότυπο.
Παίκτης ομάδας - Εργασία στην ομάδα για να προωθήσει τις ευκαιρίες και να βοηθήσει άλλους να αναπτυχθούν